Diferencias entre Seo y Sem como estrategias de marketing digital

La pregunta del millón con relación a las diferencias entre seo y sem, ¿Son estrategias y conceptos opuestos?, la respuesta es sencilla. No lo son, la similitud de los términos y el uso de ellos se han prestado para entenderlo así, pero no lo son.

En este post, te diré el porque no son términos opuestos, y finalmente comprenderás qué es el SEO y SEM en marketing digital

Índice de Contenido

Diferencias Seo y Sem desde el marketing de buscadores

En mi opinión, no podemos entender las diferencias que existen entre seo y sem sin antes comprender la esencia del marketing de buscadores, el cual se refiere a las estrategias de marketing para los motores de búsqueda, entendido y conocido como Search Engine Marketing, más famoso como SEM.

El marketing de buscadores (SEM) comprende tanto las estrategias realizadas para el posicionamiento orgánico seo, como para los anuncios de pago en Google Ads.

Creo que ya vas entendiendo por donde van los hilos, ¿O no?

Por la forma como están compuestos estos términos desde su abreviatura o siglas, (SEO) para Search Engine Optimization y (SEM) para Search Engine Marketing; así como el uso indiscriminado de ellos ha llevado a pensar que son términos opuestos, además, han hecho ver al SEM como un sinónimo de pay per clic (PPC) o Coste por clic.

En este punto, quiero dejar claro que tanto el SEO como el PPC son estrategias que se desarrollan en el SEM, es decir, ambas estrategias buscan las primeras posiciones en las páginas de resultados de motores de búsqueda como Google de manera distinta, mientras una lo hace de manera orgánica, la otra lo hace pagando inversión publicitaria.

Así que tanto la intención de la estrategia de posicionamiento seo, como las estrategias de pago para los anuncios de Google son ambas estrategias SEM utilizadas en los resultados de búsqueda para la captación de tráfico y consecución de clientes, además, siendo claves en estrategias de Inbound Marketing.

Definiciones del posicionamiento Seo y Sem

Google es actualmente el principal motor de búsqueda y la principal fuente de tráfico a los sitios web. Tráfico que llega a través de dos tipos de estrategias de marketing digital y que tienen como objetivos la atracción, la conversión y la fidelización como fases del embudo de ventas.

Para saber qué estrategia usar, es necesario conocer la clasificación de las estrategias que se dan en función del cumplimiento de objetivos y los recursos.

Veamos las diferencias entre SEO y SEM.

¿Qué es SEM?

El SEM (Search Engine Marketing) en su traducción sería, Marketing para los motores de búsqueda, por lo tanto, el SEM es el conjunto de estrategias que involucran el posicionamiento de páginas web, tanto con estrategias de posicionamiento orgánico, como con estrategias de publicidad paga. Ambas buscan posicionamiento y visibilidad en los resultados de búsqueda SERP.

Entendiendo el SERP como (Search Engine Results Page) páginas de resultados del motor de búsqueda, es decir, son esas páginas que buscadores como Google muestran luego de hacer una búsqueda en ellos. Páginas en las que todos quieren estar en las primeras posiciones, esa es la lucha entre las marcas.

Las estrategias de marketing de buscadores debe estar siempre alineada con la intensión de búsqueda del cliente potencial, por esto es fundamental, antes de iniciar cualquier estrategia, definir el Buyer persona para enfocar las estrategias a sus necesidades, las cuales expresa con el uso de palabras clave o términos de búsqueda.

¿Qué es SEO?

En este momento ya tienes claridad que el seo es una estrategia de marketing de buscadores para tener posicionamiento web en los resultados orgánicos; sin embargo, la siguiente explicación de lo que es seo y para qué sirve en marketing digital, amplia la comprensión del significado y las técnicas para hacer seo.

El seo es una estrategia que se considera de atracción de tráfico a la página web de manera orgánica, es decir, sin inversión monetaria, y que está dentro de los medios propios y ganados en el ecosistema del marketing online. Por lo tanto, a mayor tráfico al sitio web a través de estrategias seo, menos será la inversión en medios pagados.

Si tienes un sitio web, quizá te interese el servicio de una agencia seo especializada, sin embargo, hay que considerar que para poder llegar a altos niveles de tráfico orgánico, es necesario tener paciencia, ya que los resultados seo se verán tiempo después de la implementación de la estrategia.

Principales diferencias entre Seo y Sem

En adelante, no se puede olvidar que el seo es una estrategia del SEM junto a la estrategia de PPC o anuncios de pago.

Por lo que la real diferencia entre Seo y Sem, es más entre SEO y PPC, es decir, entre el posicionamiento web seo y la visibilidad a través de la estrategia de costo por clic como estrategias de posicionamiento en buscadores.

Analicemos algunas diferencias necesarias para comprenderlas mejor, y para poder implementarlas como estrategias de marketing digital para el posicionamiento en buscadores.

Search Engine Marketing (SEM)

Veamos las principales 5 diferencias entre posicionamiento SEO y SEM en marketing.

Cuál es la mejor estrategia SEM, ¿El SEO o El PPC?

Esta es una pregunta difícil de darle una respuesta concreta, ya que cada estrategia deberá estar apuntando a la consecución de un objetivo, el cual puede estar en cualquiera de las fases del embudo de ventas.

Tanto las estrategias seo como las de PPC para los anuncios de Google deberán estar alineados con los objetivos del negocio y según las necesidades del cliente potencial y los canales donde busca información.

Por otro lado, para cumplir con las metas del negocio, existen objetivos de seo y de marketing, que pueden ser de corto, mediano y largo plazo, por lo que, la mejor estrategia en SEM dependerá de los objetivos que se quieran lograr.

En general, conocer el Buyer persona o perfil del cliente ideal, hace más fácil marcar o definir objetivos y establecer las estrategias SEM, por ejemplo, mejorar el posicionamiento seo en buscadores o tener conversiones o ventas en la página web.

Conclusión

Mi principal recomendación es, define tu Buyer persona, define los objetivos del negocio, así como los objetivos de seo y de marketing que te ayudarán a cumplir las metas, si haces esto, será más fácil saber cuál es la mejor estrategia para tu negocio.

Si va a hacer publicidad, paga en Google, optimiza tus recursos, controla la inversión y calcula el ROI publicitario, para eso te dejo el enlace a una calculadora de ROI, como herramienta que te ayudará a lograrlo.

Tanto el SEO como el PPC hacen parte del SEM, es decir, son importantes estrategias de posicionamiento del marketing de buscadores que aplican las marcas con su equipo o agencia seo para el posicionamiento web.

Las técnicas seo buscan genera posicionamiento orgánico, sin embargo, el trabajo en seo es más fuerte, ya que se necesita mucho más que elegir palabras claves, es necesario optimizar el sitio web, seo off page y seo on page, estrategias de linkbuilding, entre otras. El costo que hay que pagar es el tiempo.

Los resultados en PPC son visibles más rápido que el SEO, sin embargo, los resultados y beneficios en seo perduran más en el tiempo.

Ambas estrategias deberían trabajarse de manera conjunta, ya que el seo no es mejor que le ppc, ni viceversa, y enfocarlas a diferentes objetivos y sobre todo en el Buyer persona.