Sin duda alguna, una de las técnicas o estrategias de marketing más eficientes que te ayudará a aumentar tus conversiones son las campañas de remarketing. Así que en esta definición, vamos a hablar de qué es el remarketing, cuáles son las diferencias sobre qué es retargeting y remarketing, y cómo pueden estos anuncios personalizados aumentar el interés por nuestros productos y la tasa de conversión.
Qué es el remarketing en marketing digital
¿Te ha pasado que hay anuncios que te persiguen luego de haberlos visto en otra página web? El remarketing es una técnica de publicidad digital o estrategia de marketing digital soportada en Google Ads y demás plataformas publicitarias, se basa en mostrar anuncios publicitarios a personas que visitaron tu sitio web, y que generalmente mostraron interés en algunos de sus productos o servicios.
La estrategia de remarketing muestra anuncios a un público personalizado, ya que son estos públicos tus visitantes, es decir, ya te conocen o han tenido un contacto en la páginas web.
Por otro lado, tienes que saber, que cuando se habla de una campaña de remarketing o retargeting es exactamente lo mismo, Aunque para algunos, estos conceptos son diferentes; por una estrategia de email marketing o correos electrónicos, los anuncios de remarketing es el nombre que ha tomado el retargeting, ya que es el nombre utilizado o promulgado por Google dentro de su plataforma Google Ads.
Cómo funciona el remarketing
No es normal que las personas que visitan una página web, terminen comparando en esa primera visita, pues no siempre tienen intensión de comprar, por lo tanto, es ahí donde toman importancia las estrategias de remarketing y el Inbound Marketing con sus diferentes técnicas para atraer potenciales clientes, como lo son los Newsletter, entre otras estrategias de marketing online.
Cuando un nuevo usuario visita un sitio web, este es marcado por unas Cookies que informan al ordenador de la visita, la cual queda registrada en una lista de usuarios o visitantes que se pueden identificar y conocer en los reportes de Google Analytics y otras etiquetas.
Asimismo, se marcan las acciones de los usuarios aun cuando ya sean visitantes recurrentes, por ejemplo, han registrado sus datos para realizar una compra, pero no terminan en proceso de compra, quedando esta acción marcada como carrito abandonado, incluso con solo añadir tus productos al carrito de compra podrían entrar en una lista de potenciales clientes.
Donde se muestran los anuncios de remarketing
Se puede entender con todo lo anterior, que los usuarios vistan la web con objetivos diferentes, y para ellos se puede utilizar el remarketing mostrando campañas de anuncios que puedan aumentar las posibilidades de mejorar tus ventas o tus conversiones.
Los anuncios se mostrarán según la plataforma publicitaria. Para el caso de remarketing en Google Ads, tus campañas se pueden mostrar en:
- La red de display
- La red de Gmail
- La red de búsqueda
- YouTube
Como puedes ver son muchos los puntos de contacto dentro del viaje o Customer Journey en que se puede tener impacto con los anuncios personalizados que conseguirá atraer y aumentar tus clientes.
Ventaja del Remarketing
Son varias las ventajas del remarketing de las cuales las marcas se pueden aprovechar y por las cuales vale la pena utilizarlo, entre ellas:
- Aumenta la visibilidad y exposición de marca
- Permite llegar con tus anuncios a clientes quienes ya han mostrado interés en tus productos
- Te permite crear campañas de anuncios sin límite de frecuencia, según objetivo y estrategia
- Crear tus anuncios personalizados, solo se mostrarán a las personas que te interesan.
- Ayuda a aumentar las métricas y conversiones con quienes visitaron tu sitio web.
- A mayor visitas, mayor el número de lista de remarketing o audiencia, disminuyendo el costo de adquisición de cliente.
